KI-Automatisierung im B2B-Vertrieb endet nicht dort, wo Aufgaben "zu komplex" werden, sondern dort, wo aus einer Einzelentscheidung eine gemeinsame Entscheidung mehrerer Menschen…

Zwei unabhängige Marktanalysen kamen zum selben Ergebnis. Die Investitionsentscheidung fiel trotzdem anders — aus konzernpolitischen Gründen. Warum analytische Richtigkeit und organisatorische Durchsetzungskraft…

Wenn Unternehmen Marketing-Ausführung outsourcen, steckt darin eine Annahme: Content-Produktion ist austauschbar. Ein Briefing rein, ein Ergebnis raus — unabhängig davon, wer liefert.…

Die meisten B2B-Unternehmen kommunizieren ihre Produkte für die falsche Zielgruppe. Nicht aus Unwissenheit — sondern weil die internen Kräfte, die Produktkommunikation prägen,…

KI-Projekte im Enterprise-Umfeld haben ein Scheitern-Muster. Und es liegt fast nie an der Technologie — sondern daran, wann sie ins Gespräch kommt.

800.000 EUR, drei Jahre Vorlauf, eine SAP-Lobby im Konzern — und ich als Einzelkämpfer eines mittelständischen Anbieters. Eine Geschichte über Beziehungsarbeit, interne…

Am 19. März 2015 — meinem 40. Geburtstag — habe ich auf der CeBIT einen BI-Chatbot präsentiert, der Unternehmensdaten über natürliche Sprache…

Wie Marketing-Leader KI-Themen glaubwürdig besetzen, ohne ihre Credibility zu riskieren — und warum der Unterschied zwischen Hype und Wirkung eine strategische Entscheidung…

Marketing als strategische Funktion — in der Sprache der Führung. Was CEOs wirklich wollen, und warum Marketing so selten liefert.

Technisch überzeugende Produkte, schwache Positionierung. Ein Muster, das sich in der Cloud-Branche wiederholt — und das nichts mit dem Produkt zu tun…